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菏泽塑料托盘制造商【山东力扬塑业有限公司】(18669625150 管经理)是集塑料托盘生产、销售、科研于一体的大型专业化注塑企业。多年来公司一直致力于塑料托盘研发、生产和销售工作。专业生产1200mm*1000mm等100多种规格的塑料托盘，原料进口，设备先进，整体承载性好。【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 新产品：凡是给人带来新满足、新享受的任何东西。
新产品的分类：专利保护的新产品、仿制品。
专利保护的新产品的定价
市场撇脂定价法：制定一个高价格，以尽快求得最大的收益，有竞争者进入这个领域时，便降低价格。
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 条件：1、产品的高价格与其高质量相符。
产品定高价也有消费者购买。
3．竞争者在短期内不可能生产这种产品。
优点：1.价格有下降的余地.
2.企业通过高价可以迅速回笼资金,为投入新产品创造资金
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 3.在消费者心目中树立高档产品、优质产品的形象。
市场渗透法：通过制定一个相当低的价位，迅速占领市场。
条件：产品需求弹性大，企业有较强的管理。
优点:迅速扩张市场,使企业获得更多利润;依靠低价位打败竞争对手.
仿制品定价策略:
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 优点:节省产品开发成本、节省开发时间、降低开发风险。
是生产者按照生产成本制定价格的方法。
价格 = 单位成本 + 合适利润率
P = C（1 + R）
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 适用条件：适用于竞争不激烈的市场初期。
优点：企业的利润稳定，便于企业进行稳定的扩大再生产。
弱点：没有考虑到消费者的需要。
需求认知法：按照消费者对产品的理解来确定产品的价格。
优点：发现消费者的需求并设法满足，符合供大于求的时代。
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 弱点:很难判断消费者的认知程度.
要考虑的方面:需要营销人员收集资料,确定消费者对产品认识点.企业要千方百计提高消费者对产品价值的认知 – 广告宣传、促销。
3、竞争导向定价法
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 竞争可以改变消费者和生产者对信息的掌握程度，在现在的企业经营中，经常依据竞争者的价格来定价。
3种办法:
随行就市法:按竞争者的产品价格为本企业的定价的标准,或低或高或相等.
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 投标递价法:买方引导卖方通过竞争成交的一种方法。
采用原因：供应量增加选择范围广泛。
买方按物美价廉的原则择优选取，企业必须知己知彼，知道自己的技术状况，了解竞争者的各个方面的状况。
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 （二）产品的组合定价
1．产品线的定价：针对整个产品线制定价格，而不是对单个产品定价.
2．必需附带产品定价：指那些与主要产品密不可分的产品。
定价策略：将主要产品的价格定得较低，而附带产品的价格定的较高。
3．非必需附带产品定价：附带品尽可能定低价，许多有用的附带产品计入主产品的价格中。
【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 4．副产品的定价：只要售价略高于储存成本即可接受。
5．产品束定价：为了促进销售，有时企业不是只卖单一产品，而是将有连带关系的产品组成一束，一并以低价销售。必须使价格达到足够的低廉。
（三）价格调整的策略；产品的基本价格制定后，企业还要依据市场需求和产销的具体情况，【菏泽塑料托盘】菏泽托盘 随时对基本价格进行调整，以达到营销目标。
折扣定价：
1、现金折扣：在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提前付款，按原价给予一定折扣。
本产品网址：http://www.vooec.com/sjshow_7875081/
手机版网址：http://m.vooec.com/trade_7875081.html
产品名称：菏泽塑料托盘 |
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