|
|
| 您现在的位置： 湖南塑料托盘有限公司 > 供应信息> 潍坊塑料托盘 |
|
|
|
|
| |
山东力扬塑业有限公司专业生产各种货架型潍坊塑料托盘、地面周转型塑料托盘、堆码型塑料托盘、轻型潍坊塑料托盘，年产塑料托盘200万块以上，是中国塑料托盘知名品牌，山东省名牌产品。潍坊塑料托盘【潍坊塑料托盘】直接渠道：又称零层渠道，制造商直接把产品给消费者。如：直销。
一层渠道：制造商和消费者之间，只通过一层中间环节，即零售商。
【潍坊塑料托盘】二层渠道：制造商和消费者之间，通过二层中间环节，即批发商和零售商。
多层渠道：制造商和消费者之间，不仅经过零售商，还经过一级批发，二级批发或三级批发。
【潍坊塑料托盘】渠道宽度：在同一环节上，中间商数目的多少就构成了渠道的宽度。
价格大幅度上下浮动超出基本价格的范畴.
提价的原因:企业的产品迅速打开市场,供不应求,满足不了市场需求;通货膨胀的情况下采取提高价格.
潍坊塑料托盘【潍坊塑料托盘】价格降低的条件:产品积压太多,为了回笼资金;为了打击竞争对手;市场竞争激烈被迫降价;由于企业进行重大科技进步降低成本.
如何成功的进行价格变动:要了解产品的需求弹性;要考虑产品需求曲线的形状;考虑消费者的心理反映.
【潍坊塑料托盘】消费者的心理反映:消费者的心理是好货不便宜,便宜没好货;消费者感觉这个产品即将淘汰,等待新产品的出现;降价原因是库存太多;企业即将倒闭.
不成功的提价策略: 消费者的心理是好货不便宜,便宜没好货;产品有特殊价值,将来还会涨价;消费者认为通货膨胀发生对某些贵重物品有保留价值.
价格变动不成功的原因:消费者认知发生问题,在采取价格变动策略时,一定要了解消费者的心理和反映.
潍坊塑料托盘【潍坊塑料托盘】价格变动时要考虑竞争对手的反映.
三、影响分销渠道选择的因素：
单价的高低也影响渠道的选择，单价高的贵重产品采取短渠道。
产品生命周期的不同阶段对分销渠道的要求也有所不同，处于导入期的新产品采取短渠道。
某些具有传统特色的产品采取短渠道。
生产情况：
【潍坊塑料托盘】生产在时间或地理上比较集中，而消费分散的产品或生产分散消费集中的产品，必须有中间环节；反之，生产和消费都集中的产品，则可减小或不要中间环节。
生产力布局的变化，会改变产品的流向，引起渠道的宽度或长度的变化。
生产者的产品组合情况，产品线长而深的产品，适合用宽而短的渠道。
生产者本身的规模、能力、商誉等也影响渠道的模式。
竞争情况：
潍坊塑料托盘【潍坊塑料托盘】购买力高，可以直接从生产企业进货，采取最短的渠道；反之，购买力低的地区、中小零售商则必须通过批发环节。
与市场竞争有关系。
与经济形式变化有关。市场繁荣、需求量上升时，生产者会考虑增加销售点；在经济萧条、需求量下降时，则需要减少流通环节，以降低成本和销价。
四、渠道的冲突及解决办法
【潍坊塑料托盘】冲突表现：制造商与中间商之间的冲突，即纵向冲突。中间商与中间商之间的冲突，即横向冲突。
解决办法：建立一个纵向的营销系统，也称垂直营销系统，协调制造商与中间商的关系。
类型：
潍坊塑料托盘【潍坊塑料托盘】统一垂直营销系统：指制造和分销的各环节归力量最大一方所有并受其控制。
契约垂直营销系统：由从事制造和分销的不同层次相互独立的企业组成，他们以契约的形式联合起来，规定权力与义务，由其中势力最大的进行协调。
管理垂直营销系统：由力量最强或规模最大的一方，来管理和协调制造与分销的各个环节。
【潍坊塑料托盘】横向营销系统：同一层次的两个或两个以上的企业联合起来，利用各自在资金、技术、资源等方面的优势，共同开发和利用市场机会。多渠道营销系统：一家企业同时通过两种或两种以上渠道分销起产品。
本产品网址：http://www.vooec.com/sjshow_7870967/
手机版网址：http://m.vooec.com/trade_7870967.html
产品名称：潍坊塑料托盘 |
|
|
|
|
|
