|
|
| 您现在的位置： 湖南塑料托盘有限公司 > 供应信息> 合肥塑料托盘 |
|
|
|
|
| |
合肥塑料托盘*合肥托盘*合肥塑料托盘厂*山东力扬塑业有限公司*18669625150*销售一部*管忪*合肥塑料托盘终生包换！价格160元/个左右，承载1吨-10吨，明星客户：青岛啤酒 海尔 中粮 蒙牛等！【合肥塑料托盘】（1）消费者收入的变化，是不断提高的发展趋势。
人类社会的提高、收入的提高是呈周期性的，有高点也有低点。
人类的收入从总体上讲是在不断的提高，但现代社会收入差距拉大。
消费者现阶段收入的高低会影响他对将来消费的预期。
【合肥塑料托盘】法国一经济学家写过一篇文章：分析妇女裙子的长短与经济周期的关系。在经济周期高涨时，信心足，穿短裙；在低落时，对未来不充满信心，裙子越来越长。
（2）消费者储蓄和信贷情况。
当社会的经济发展水平越低，人们对未来不抱信心，因此更多的要储蓄；现代社会经济越发达，人们对未来充满信心，因此储蓄的比例越来越低，而现实消费的比例越来越高。以致出现分期付款的现象。
【合肥塑料托盘】（3）消费者支出模式的变化
即在众多的产品当中，消费者的货币更多的投向哪个地方。其对企业的营销决策有重要意义。
德国的恩格尔准则：
随着经济的发展、随着消费者收入水平的提高，人们对食品的消费在总支出中的比例呈下降趋势。
【合肥塑料托盘】5.社会文化环境的影响
（1）什么是文化
即生活在一定地区的人们，对于自然、社会和人类自身的认识和评价，并且利用这些认识和评价改造世界的能力的总和。
（2）文化的特点
【合肥塑料托盘】文化的特点分两点：一是变化性，一是稳定性。变化的原因：
1）科学技术的发展导致了经济的进步，导致了人民生活水平的提高，导致了时间机会成本的提高，因此人们的观念要发生变化。
2）文化之间的交流。预期收益和预期成本的结构发生了变化。
稳定性是相对的！（相对静止）
【合肥塑料托盘】文化、观念一旦形成，就会保留一段时间，然后再发生另一段改变。
哲学上讲：
物质决定意识，意识对物质有反作用。也是这个意思。
因此，企业的生产人员应该密切关注到文化环境的变动，以确定如何刺激消费者的需求，如何改变其头脑中的预期收益和预期成本的结构。
【合肥塑料托盘】例：中国传统节日“春节”
东安、长安商场的布置、策划，就抓住了消费者的脉搏，做的有声有色。
全国普遍在变，但是变的速度是不均衡的：发达地区变的快，不发达地区变的慢；城市变的快，农村变的慢；高学历、高收入阶层变的快，低学历、低收入阶层变的慢。因此必须注意文化环境的变化。
【合肥塑料托盘】经济状况决定着个人和家庭的购买能力。收入的高低决定着消费者对产品的态度和对未来的预期。
统一化（从众心理）－－个性化（独立心理）
日本伊藤百货公司总裁伊藤雅俊曾指出：“从零售行业的角度观察，人均国民收入达到2500美元左右时，消费者行为开始出现明显的变化。”
4.生活方式的影响。
【合肥塑料托盘】“生活方式”从营销学角度看，就是人们的消费方向。即人们对某方面的消费占总支出的比例。
5.个性和自我观念。
“个性”是指个人的性格特征。
不同的个性决定了他们对产品的购买的不同。
【合肥塑料托盘】“自我观念”即自我形象、自我评价，营销者所设计的品牌形象，应当符合目标消费者的个性及自我形象。
（四）心理因素
1.动机。
动机源于需要，动机引起行为，维持行为，并引导行为去满足某种需要。
动机之间不但有强弱之分，而且有矛盾和冲突，只有最强烈的动机即“优势动机”才能导致购买的行为。
【合肥塑料托盘】一定要发现消费者的动机、潜在动机，不要被表面现象所迷惑。
2.知觉（感觉）
“情境”的作用即环境的作用。影响环境各种因素的作用，我们称之为感觉。
（1）选择性注意：
一是现在正需要的；一是即将需要的；一是价格幅度差异非常大的。
12（2）选择性曲解
【合肥塑料托盘】人们都有一种倾向，人们是按已有的知识来理解未来的事物，这样就会对未来的事物产生一个偏差，即称为选择性曲解。
本产品网址：http://www.vooec.com/sjshow_7849281/
手机版网址：http://m.vooec.com/trade_7849281.html
产品名称：合肥塑料托盘 |
|
|
|
|
|
