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如需采购贵州托盘-贵州塑料托盘，请致贵州肥塑料托盘厂家--山东力扬塑业有限公司，专业生产塑料托盘，注册资金5000万，年销售额7.1亿，公司生产规模全国最大，产销量连年居全国第一！主要尺寸有1200mm*1000mm、1100mm*1100mm等。【贵州塑料托盘】在激烈的市场竞争中，企业开发的新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润，这不仅取决于企业适宜的产品策略，而且还取决于其他市场营销手段和策略的协调配合。其中新产品定价策略就是一种必不可少的营销策略。
【贵州塑料托盘】（1）撇脂定价策略。这是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短的时间内获得最大利润。
撇脂定价策略的优点是：
【贵州塑料托盘】1）新产品初上市，竞争者还没有进入，利用顾客求新心理，以较高价格刺激消费，开拓早期市场。
2）由于价格较高，因而可以在短期内取得较大利润。
【贵州塑料托盘】3）定价较高，在竞争者大量进入市场时，便于主动降价，增强竞争能力，同时也符合顾客对待价格由高到低的心理。
【贵州塑料托盘】这种方法的缺点是，在新产品尚未建立起声誉时，高价不利打开市场，有时甚至会无人问津。如果高价投放市场销路旺盛，很容易引来竞争者，加速本行业竞争的白热化，容易导致价格下跌、经营不长就会转产的局面。因此，在采用高价策略时，要注意这种方法的适应条件。
【贵州塑料托盘】撇脂定价法一般适应于以下几种情况：
1)拥有专利或技术诀窍。研制这种新产品难度较大，用高价也不怕竞争者迅速进入市场。
2)高价仍有较大的需求，而且具有需求价格弹性不同的顾客。例如，初上市的电视机、录像机等，先满足部分价格弹性较小的顾客，然后再把产品推向价格弹性较大的顾客。由于这种产品是一次购买，享用多年，因而高价市场也能接受。
【贵州塑料托盘】3)生产能力有限或无意扩大产量。尽管低产量会造成高成本，高价格又会减少一些需求，但由于采用高价格，比之低价增产，仍然有较多收益。
4)对新产品未来的需求或成本无法估计。定价低则风险大，因此，先以高价投石问路。
5)高价可以使新产品一投入市场就树立高级、质优的形象。
【贵州塑料托盘】（2）渗透定价策略：这是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场。
这种方法的优点是，一方面可以利用低价迅速打开产品销路，占领市场，从多销中增加利润，另一方面又可以阻止竞争者进入，有利于控制市场。因此，渗透定价策略又戏称“别进来”策略。
【贵州塑料托盘】这种方法的缺点是，投资的回收期较长，见效慢、风险大，一旦渗透失利，企业就会一败涂地。
这种方法的适应条件是：
1)制造新产品的技术已经公开，或者易于仿制，竞争者容易进入该市场。企业利用低价排斥竞争者，占领市场。
【贵州塑料托盘】2)企业新开发的产品，在市场上已有同类产品或替代品，但是企业拥有较大的生产能力，并且该产品的规模效益显著，大量生产定会降低成本，收益有上升趋势。
3)供求相对平衡，市场需求对价格比较敏感。低价可以吸引较多的顾客，可以扩大市场份额。
4)出于竞争或心理方面有利弊，采用哪一种策略更为合适，应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和成本等因素综合考虑。
【贵州塑料托盘】调低价格的方式与技巧有：①增加额外费用支出。在价格不变的情况下，企业增加运费支出，实行送货上门，或免费安装、调试、维修以及为顾客保险等。这些费用本应该从价格中扣除，因而实际上降低了产品价格。②改进产品的性能，提高产品的质量。增加产品功能，提高产品质量。在价格不变的情况下，
【贵州塑料托盘】实际上等于降低了产品的价格。③增加或增大各种折扣比例。增加折扣，或者在原有的基础上，扩大各种折扣比例，在其他条件不变的情况下，实际上降低了产品的价格。④馈赠礼品。在其他条件不变的情况下，给购买商品的顾客，馈赠某种礼品，如玩具、工艺品等。赠送礼品的费用应从商品价格中补偿，这实际上也等于降低了商品的价格。
【贵州塑料托盘】（2）顾客对价格调整的反应。顾客对价格调整的反应是检验调价是否成功的重要标准，因此，必须对此进行认真分析和研究。分析顾客对调价的反应，既要看顾客的购买量是否增加，又要研究顾客的心理变化，研究顾客是如何理解这次调价，以便从中找出正确的答案，采取有效的措施。根据国外的经验，预测顾客的反应，可以从分析需求的价格弹性和购买者的感知因素出发来进行。
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产品名称：贵州塑料托盘 |
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