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如需采购贵州托盘-贵州塑料托盘,请致贵州肥塑料托盘厂家--山东力扬塑业有限公司,专业生产塑料托盘,注册资金5000万,年销售额7.1亿,公司生产规模全国最大,产销量连年居全国第一!主要尺寸有1200mm*1000mm、1100mm*1100mm等。【贵州塑料托盘】在激烈的市场竞争中,企业开发的新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润,这不仅取决于企业适宜的产品策略,而且还取决于其他市场营销手段和策略的协调配合。其中新产品定价策略就是一种必不可少的营销策略。 【贵州塑料托盘】(1)撇脂定价策略。这是一种高价格策略,是指在新产品上市初期,价格定得很高,以便在较短的时间内获得最大利润。 撇脂定价策略的优点是: 【贵州塑料托盘】1)新产品初上市,竞争者还没有进入,利用顾客求新心理,以较高价格刺激消费,开拓早期市场。 2)由于价格较高,因而可以在短期内取得较大利润。 【贵州塑料托盘】3)定价较高,在竞争者大量进入市场时,便于主动降价,增强竞争能力,同时也符合顾客对待价格由高到低的心理。 【贵州塑料托盘】这种方法的缺点是,在新产品尚未建立起声誉时,高价不利打开市场,有时甚至会无人问津。如果高价投放市场销路旺盛,很容易引来竞争者,加速本行业竞争的白热化,容易导致价格下跌、经营不长就会转产的局面。因此,在采用高价策略时,要注意这种方法的适应条件。 【贵州塑料托盘】撇脂定价法一般适应于以下几种情况: 1)拥有专利或技术诀窍。研制这种新产品难度较大,用高价也不怕竞争者迅速进入市场。 2)高价仍有较大的需求,而且具有需求价格弹性不同的顾客。例如,初上市的电视机、录像机等,先满足部分价格弹性较小的顾客,然后再把产品推向价格弹性较大的顾客。由于这种产品是一次购买,享用多年,因而高价市场也能接受。 【贵州塑料托盘】3)生产能力有限或无意扩大产量。尽管低产量会造成高成本,高价格又会减少一些需求,但由于采用高价格,比之低价增产,仍然有较多收益。 4)对新产品未来的需求或成本无法估计。定价低则风险大,因此,先以高价投石问路。 5)高价可以使新产品一投入市场就树立高级、质优的形象。 【贵州塑料托盘】(2)渗透定价策略:这是一种低价格策略,即在新产品投入市场时,价格定得较低,以便消费者容易接受,很快打开和占领市场。 这种方法的优点是,一方面可以利用低价迅速打开产品销路,占领市场,从多销中增加利润,另一方面又可以阻止竞争者进入,有利于控制市场。因此,渗透定价策略又戏称“别进来”策略。 【贵州塑料托盘】这种方法的缺点是,投资的回收期较长,见效慢、风险大,一旦渗透失利,企业就会一败涂地。 这种方法的适应条件是: 1)制造新产品的技术已经公开,或者易于仿制,竞争者容易进入该市场。企业利用低价排斥竞争者,占领市场。 【贵州塑料托盘】2)企业新开发的产品,在市场上已有同类产品或替代品,但是企业拥有较大的生产能力,并且该产品的规模效益显著,大量生产定会降低成本,收益有上升趋势。 3)供求相对平衡,市场需求对价格比较敏感。低价可以吸引较多的顾客,可以扩大市场份额。 4)出于竞争或心理方面有利弊,采用哪一种策略更为合适,应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和成本等因素综合考虑。 【贵州塑料托盘】调低价格的方式与技巧有:①增加额外费用支出。在价格不变的情况下,企业增加运费支出,实行送货上门,或免费安装、调试、维修以及为顾客保险等。这些费用本应该从价格中扣除,因而实际上降低了产品价格。②改进产品的性能,提高产品的质量。增加产品功能,提高产品质量。在价格不变的情况下, 【贵州塑料托盘】实际上等于降低了产品的价格。③增加或增大各种折扣比例。增加折扣,或者在原有的基础上,扩大各种折扣比例,在其他条件不变的情况下,实际上降低了产品的价格。④馈赠礼品。在其他条件不变的情况下,给购买商品的顾客,馈赠某种礼品,如玩具、工艺品等。赠送礼品的费用应从商品价格中补偿,这实际上也等于降低了商品的价格。 【贵州塑料托盘】(2)顾客对价格调整的反应。顾客对价格调整的反应是检验调价是否成功的重要标准,因此,必须对此进行认真分析和研究。分析顾客对调价的反应,既要看顾客的购买量是否增加,又要研究顾客的心理变化,研究顾客是如何理解这次调价,以便从中找出正确的答案,采取有效的措施。根据国外的经验,预测顾客的反应,可以从分析需求的价格弹性和购买者的感知因素出发来进行。 本产品网址:http://www.vooec.com/sjshow_7012295/ 手机版网址:http://m.vooec.com/trade_7012295.html 产品名称:贵州塑料托盘 |
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