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找连云港塑料托盘供应商，请联系力扬塑业（18669625150_管经理）采用核心技术,打造高品质塑料托盘供应商,让您买的舒心,用的放心,给你最低的价格,塑料托盘质量保证,是您值得你信赖的塑料托盘供应商！【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 这种方法的基本指导思想是，认为决定塑料托盘价格的关键因素是顾客对塑料托盘价值的认知水平，而不是卖方的成本。因此，在定价时，先要估计和测量在营销组合中的非价格变量在顾客心目中建立起来的认知价值，然后根据顾客对塑料托盘的认知价值，制定出塑料托盘的价格。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 一般说来，每一种塑料托盘的性能、用途、质量、外观及其价格等在消费者心目中都有一定的认知和评价。当卖方的价格水平与消费者对塑料托盘价值的认知水平大体一致时，消费者才能接受这种价格。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 认知价值定价法与现代塑料托盘定位思想很好地结合起来，成为当代一种全新的定价思想和方法，被越来越多的企业所接受。其主要步骤如下：
（1）确定顾客的认知价值。即确定顾客对企业塑料托盘的性能用途、质量、外观及市场营销组合因素等在其心目中的认知价值。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 （2）根据确定的认知价值，决定塑料托盘的初始价格。
（3）预测塑料托盘的销售量。即在估计的初始价格的条件下，可能实现的销售量。
（4）预测目标成本。公式如下：
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 目标成本总额=销售收入总额-目标利润总额-税金总额
单位塑料托盘目标成本=单位塑料托盘价格-单位塑料托盘目标利润-单位塑料托盘税金
（5）决策：即把预测的目标成本与实际成本进行对比，来确定价格。
1)当实际成本不高于目标成本时，这说明，在初始价格的条件下，目标利润可以保证，因而初始价格就可定为塑料托盘的实际价格。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 2)当实际成本高于目标成本时，这说明，在初始价格的条件下，目标利润得不到保证。需要进一步作出选择，要么降低目标利润，要么设法进一步降低实际成本，使初始价格仍可付诸实施。否则，只能放弃原有方案。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 （6）判定顾客的认知度
认知价值定价法的关键是准确地确定消费者对所提供塑料托盘价值的认知程度。对自己提供的塑料托盘价值产生夸张自满看法的卖主，会令他们的塑料托盘定价过高。对自己的塑料托盘的消费者认知价值估价过低，定的价格就可能低于他们能够达到的价值。为了建立起市场的认知价值，进行市场调研是必不可少的。正确判断顾客对塑料托盘价值的认知程度，目前采用的办法主要有以下三种。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 1）直接评议法。即邀请有关人员，如顾客、中间商及有关人士等，对塑料托盘的价值进行直接评议，得出塑料托盘的认知价值。
2）相对评分法，又称直接认知价值评比法。即请顾客等有关人员用某种评分方法对多种同类塑料托盘进行评分，然后再按分值的相对比例和现行平均市场价格推算评定塑料托盘的认知价值。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 3）诊断评议法。即用评分法对塑料托盘的功能、质量、外观信誉、服务水平等多项指标进行评分，找出各因素指标的相对认知价值，再用加权平均方法计算出塑料托盘总的认知价值。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 例 设有A、B、C三家企业制造同一种开关，抽样选出一组工业用户为对象，邀请这些用户的采购员来检查和评价这三家企业塑料托盘的价值。这里有三种可供选择的方法。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 解一：直接评议法。在这种情况下，采购员们为他们认定的每种开关估计一个能反映从这些企业购买这种开关的价格。他们评议的结果是：A、B、C三家企业开关的价格分别为2.55美元，2.00美元和1.52美元的价格。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 解二：相对评分法。在这种情况下，采购员们给三家企业的塑料托盘以100分打分计算，依此来反映购买每家企业开关的总价值。假设A、B、C三家企业分别获得42分、33分、25分。如果一只开关的平均市场价格为2美元，三家企业分别收取的价格就是2.55美元，2美元和1.52美元，以反映认知价值的变化。
【连云港塑料托盘】连云港塑料托盘 解三：诊断评议法。在这种情况下，采购员们对三家企业提供的一组塑料托盘属性进行评价。他们对每种属性，分配100分给三家企业，他们也分配100分以反映各属性的相关重要性
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产品名称：连云港塑料托盘 |
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