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山东力扬塑料托盘有限公司供应滨州塑料托盘/滨州托盘，主要规格：1200×1000×150mm等，动载：0.4吨-2吨吗，静载：1吨-10吨，材质：PP/PE，滨州塑料托盘滨州塑料托盘，塑料托盘售后措施完善，使用更放心！滨州塑料托盘【滨州托盘】所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性、把原有市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程。细分市场，就是调查分析不同的消费者在需求、资源、地理位置、购买习惯和行为等方面的差别，
滨州塑料托盘【滨州托盘】然后将上述要求基本相同的消费者群分别收并为一类，形成整体市场中的若干“子市场”或“分市场”。不同的细分市场之间，需求差别比较明显；而在每一个细分市场内部，需求差别则比较细微。
滨州塑料托盘【滨州托盘】市场细分的理论基础是市场“多元异质性”理论。这一理论认为，消费者对大部分产品的需求是多元化的，是具有不同的质的要求的。需求本身的“异质性”是市场可能细分的客观基础。实践证明，只有少数商品的市场，消费者对产品的需求大致相同，
滨州塑料托盘【滨州托盘】如消费者对食盐、大米、火柴等的需求差异极小，这类市场，称为同质市场。在同质市场上，企业的营销策略比较相似，竞争焦点集中在价格上。大多数商品的市场属于异质市场，这是由消费者对商品的需求千差万别所决定的。企业营销活动应更重视异质市场的销售。
滨州塑料托盘【滨州托盘】市场细分是现代市场学的一个新概念。它是美国著名市场学家温德尔?斯密在总结一些企业市场营销实践经验基础上，于1950年代中期提出来的。在此之前，企业囿于旧的市场观念，把消费者看作具有同样需求的集团，因而大量生产单一品种的产品，采用广泛分销的形式销售。、
滨州塑料托盘【滨州托盘】尽管曾取得降低成本、简化交易过程、获取较多盈利的效果，但随着科学技术的进步、管理水平的提高和生产规模的扩大，上述“卖方市场”逐渐转变成“买方市场”，那种只靠广泛推销单一产品的策略已很难奏效。因而许多企业开始注意适应消费者的需求差异，有针对性地提供不同的产品，并运用不同的分销渠道和广告宣传形式，开展市场营销活动。
滨州塑料托盘【滨州托盘】如美国宝洁公司发现它的顾客由于需要洗涤不同性质的织物，要求有性能不同的肥皂，于是改变了原来经营单一肥皂的做法，推出三种不同性能、不同牌号的洗衣皂，从而满足了不同消费者的需要，提高了竞争能力，取得了很高的市场占有率。温德尔?斯密就是总结了这些经验，提出了市场细分的新概念。市场细分为企业选择目标市场提供了基础，是第二次世界大战后西方市场营销思想和战略的新发展。
企业在进行市场细分时，应遵循以下基本要求。
滨州塑料托盘【滨州托盘】（1）要有明显特征。用以细分市场的特征必须是可以衡量的，细分出的市场应有明显的特征，各子市场之间有明显的区别，各子市场内都有明确的组成成员，这些人应具备共同的需求特征，表现出类似的购买行为。
滨州塑料托盘【滨州托盘】（2）要根据企业的实力，量力而行。在市场细分中，企业所选择的目标市场，必须是自己有足够的能力去占领的子市场，在这个子市场上，能充分发挥企业的人力、物力、财力和生产、技术、营销能力的作用。反之，那些不能充分发挥企业资源作用、难以为企业所占领的子市场，则不能作为目标市场。否则，只会白白浪费企业资源。
滨州塑料托盘【滨州托盘】（3）要有适当盈利。在市场细分中，被企业选中的子市场还必须具有一定的规模，即有充足的需求量，能足以使企业有利可图，并实现预期利润目标。为此，细分市场的规模既不宜过大，也不宜过小。如果规模过大，企业无法“消化”，结果也白费功夫，如果规模过小，企业又“吃不饱”，现有资源得不到最佳利用，利润则难以确保。因此，细分出的市场规模必须恰当，使企业能得到合理盈利。
滨州塑料托盘【滨州托盘】（4）有发展潜力。市场细分应具有相对的稳定性，因而企业所选中的目标市场，不仅要能为企业带来目前利益，还必须有相当的发展潜力，能够给企业带来较长远的利益。因此，企业在市场细分时必须考虑选择的目标市场不能是正处于饱和或即将饱和的市场，否则，就没有多少潜力可挖。
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