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三、销售观念（The? Selling? Concept）
【益阳塑料托盘】塑料托盘 【益阳塑料托盘】塑料托盘 这种观念的基本点是：如果组织不进行大功能规模的促销和推销，顾客就不会购买足够多的产品。这种观念在“非寻求类商品”的生产厂商中尤为盛行。【益阳塑料托盘】塑料托盘 所谓“非寻求类商品”是指在正常情况下，顾客不想买的商品。大多数公司在能力过剩时都遵循销售观念，【益阳塑料托盘】塑料托盘 他们的目标是要销售出制造的东西而非市场需要的东西。由于这种观念强调的产业销售的交易而非与顾客建立长期的互惠关系，所以，【益阳塑料托盘】塑料托盘 活动具有很大的风险。
(四、【益阳塑料托盘】塑料托盘 观念（The? Marketing? Concept）
【益阳塑料托盘】塑料托盘 观念认为，实现组织目标的关键在于正确地确定目标市场的欲望和需要，并比竞争者更有效地满足顾客的欲望和需要。
【益阳塑料托盘】塑料托盘 的目的不是使顾客的满意最大化。【益阳塑料托盘】塑料托盘 观念就是要尽全力使顾客的钱具有价值、质量和满意【益阳塑料托盘】塑料托盘 者需要在公司赢利和创造更大顾客价值之间寻求平衡。“我们在为顾客创造价值的同时，不要放弃自己的家。这需要精心地平衡。从本质上说，市场【益阳塑料托盘】塑料托盘 观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场【益阳塑料托盘】塑料托盘 管理中的体现。
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