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| 发布时间： |
2019/12/21 16:44:00 |
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这种骚操作还体现在名创的很多产品中，比如最爆的一支10元眼线笔共卖出了2亿支，达到了20亿元的业绩。明明只花了一杯奶茶都不到的钱，却买到了让人可以竖起大拇指的商品。
而名创优品价格降到这么低的秘诀在于供应链优化。
叶国富采取了工厂直采模式，绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购，摒弃了传统零售业的“代销制”。用买断定制，大规模采购，以量制价来提高议价能力。
打破了传统的运营模式，让供货商无法影响定价，不仅节省了一大笔渠道费用,也保证了价格上的绝对优势。再加上不做广告，省出的营销费用可以继续投入做产品，产生了良好的循环。
低于心理预期的价格，富有设计感的精致产品和店内良好的购物环境，让消费们形成奇妙的心理反差，有种“买了就赚了”的冲动。而名创优品精准的把握了消费者的这层心理，将优质低价发挥到极限。
02设计感与高频出新
叶国富曾自豪的说，名创优品有200多名买手和研发人员，他们在全天候捕捉全球最前沿的信息，在新的设计、新的研发上面下大功夫。
日本、韩国、瑞典、丹麦、新加坡、瑞士、美国、法国等国家，都能看到他们的身影。不得不说，这种对设计的重视程度已经能和很多时尚大牌媲美了。
不仅如此，名创优品秉承着简约风（冷淡）和时尚感（可爱）结合，将全球化的自有设计团队和个人设计师的合作定制相结合，不断保持产品的活性。
比如在2017年，由擅长家私和玩具设计的挪威Permafrost设计组推出的“北欧设计师主题系列”，在当年就取得了不错的反响。
根据已经公开的数据来看，名创优品每个门店的商品池里有3000左右的SKU，平均每周有新品上新、老品下架，更新换代的频率很高。
只有产品丰富并且不断更新，客户才能持续不断的被吸引，拉动复购，提高品牌粘性。这种高频度的产品更新让每个顾客都期待下一次走进店内，将会看到什么样让人开心的“小美好”。
03IT信息系统+强大的仓储配备
叶国富当初投了3000万构建的信息化系统没想到真的起了大作用。
IT信息系统可以通过数据监控、盘点、分析等手段，来制定销售策略，而全国建设的7大仓大大提高了物流配送的效率。二者双剑合璧，将资金流，物流，商品和信息把控运用到极致，缩短工厂到店铺的距离，从而实现让人惊叹的国内21天全周转。
“据统计，名创优品物流费用只占整体出货金额的1.2%，成本优势明显。供应链管理系统还可以对商品动销进行大数据管理和监控，从而为商品开发提供依据。”
04扩张策略
名创优品短短五年时间全球开店3600多家，可见扩张策略是行之有效的。
它的扩张方式分为3种：直营店，合作店和LP加盟店。其中LP加盟占了75%，是一个非常值得探究的模式。
LP（投资型加盟）玩法和以往的加盟有很大区别。双方各自带自己的优势资源入场，名创优品投入自己擅长的管理，人和产品，本地加盟商投入资金，场所，装修等。
加盟方可以获得每天交易额38% 的投资回报，从而达到双赢和迅速扩张的结果。现在看，这是迈向迅速扩张非常成功的一条路。
曾经有个胆大的采访者问联合创始人叶国富：名创优品的愿景是什么?
叶国富蹦出一句话：“解放一代年轻人。”
“现在年轻人生活压力很大，希望通过我们的努力把物价降下来，好比过去10块钱能买一盒饭，如果现在10块钱能买两盒饭外加一个鸡蛋，年轻人幸福指数不就提高了吗?”
叶国富也确实将物美价廉这个理念贯彻到底了。
名创优品大部分的单价都集中在10元-20元这一区间，即使是上初中高中的学生，也可以毫不犹豫的在名创优品里买到她喜欢的东西。
不管是高频低价，以量制价还是以质取胜 ，这些都是表面原因。名创优品逆袭的本质是技术与消费场景升级带来的必然导向，是供应链的流程优化，渠道的缩短和SPA商业模式成功运用的共同结果。
零售业公司想要杀出一条血路，就要能“上天”“入地”，既要知道风口和趋势在哪里，又要学会将策略和想法变现。
2019年无印良品母公司官网发布的财报显示，继2018年3月至11月，无印良品在中国内地销售额同比下降9%之后，名创优品在同一时间高歌猛进。
现在很多企业都以为年轻一代的韭菜好割，其实年轻人的消费意识已经开始觉醒，消费水平也在不断升级。这种升级并不能简单的定义为消费金额的提高，而是一种消费理念的进化。
这样看来进去逛一圈，挑中喜欢的东西，付款这一系列动作只是在为自己喜欢的小商品买单，实际上已经折射出年轻消费者对商品价值与价格关系的判断力逐渐增强。
比起以前的盲目跟风，贵的才是好的。现在年轻消费者的理性诉求逐渐占领高地。
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产品名称：名创优品是如何逆袭新零售市场的？ |
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