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16×1.5 316卫生级不锈钢管厂销售时如何增加业务成交 详细说明 |
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16×1.5 316卫生级不锈钢管厂销售时如何增加业务成交
下面我们就简单的介绍不锈钢卫生管生产工艺：
1、冷拔管机：工业不锈钢管坯是不锈钢卫生管生产的主要原料，来料时表面退火酸洗，尺寸公差和材质都符合GB/T 14976-2012。有时候客户也会要求工业管进行内外抛光做卫生管，对尺寸公差要求不严格时也能完全满足客户要求。
2、三辊轧机：无缝不锈钢卫生管是工业管经过三辊轧机进行冷轧之后，经过去油，平头，内外抛光后，变成不锈钢卫生管，满足客户要求。使用这种生产工艺生产的
不锈钢卫生管：外径公差±0.05，
壁厚公差也可以达到±0.05mm，有时可达±0.03mm，
内孔尺寸公差控制严格，可达到±0.03小于0.02-0.05mm，
直接冷轧出来不抛光的粗糙度不锈钢卫生管
内外表面光洁度Ra≤0.8μm
经抛光处理管内外表面光洁度可达Ra≤0.2-0.4μm（如镜面）
如果客户有外表面要求光洁度，甚至可达0,1以下甚至8K表面
3、因为不锈钢工业管退火之后，处于没有磁性，经过冷轧精密后，不锈钢卫生管状态为硬态，为弱磁性，也即屈强系数较大，不宜扩口、弯曲，因为很多客户是拿去做电子件，为了不影响仪器仪表性能，要求无磁性或者加工方便，因此要进行热固熔处理（光亮退火）。
什么是光亮退火呢？气体保护光亮退火炉：改变了原有冷轧后管的硬态与金相组织，真正达到固溶处理的目的。 经气体保护光亮退火炉处理后不锈钢管已是软态，内外表面少有氧化皮，不需要酸洗处理，并保持冷轧后的管内外表面光洁度。
4、不锈钢卫生管内表面机械抛光机
不锈钢卫生管的前期工作都做好了，就差最后的抛光了，因为抛光保证了内外都是晶面，有时候客户要求的卫生管也叫不锈钢抛光管。
首先我们来看机械抛光：机械抛光设备较为简单，动力与抛光盘、高级抛光设备较为简单，动力与抛光盘、高级抛光蜡。
采用逐级细砂粒作的布盘与布盘在管内外表面上来回多次多道进行抛光处理，光洁度能达到Ra≤0.2-0.4μm。
机械抛光的优缺点：机械抛光与电解抛光相比较具有设备简单、技术含量低容易掌握，费用成本也低，不会破坏管而造成报废，因此广泛地应用。但表面印化层耐腐蚀能力电解抛光要好的多。
对于表面的抛光程度，取决于客户采购不锈钢卫生管使用的环境包含的介质的种类、浓度、温度、压力、流动速度、以及其他因素有关。
今年16×1.5 316卫生级不锈钢管需求持谨慎态度。铁路建设不仅资金少，而且计划新开工项目也被砍掉，水利水电眼下不是建设旺季，基本可以忽略。加上近期国际经济形势多变，国内3月16×1.5 316卫生级不锈钢管出口也不会好转，整个16×1.5 316卫生级不锈钢管行业的需求尚无法释放。
作为一名优秀的16×1.5 316卫生级不锈钢管业务员，不仅仅是拿到足够多的报价，最重要的是最终促成了多少的成交订单，这也是一名优秀的16×1.5 316卫生级不锈钢管业务员最成功的地方。
第一、同16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。
向16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方对商家的机构及其职能发生困惑，方便16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方嫌麻烦，或者商家内部抢单，都可能断送潜在的销售机会。
第二、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。
现金支付，一次付清的买卖并不多，16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方往往会通过银行或其它途径找
第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方，方便购买，把信贷合并到交易中？方案包的用户肯定是商业16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方，信用度高，信用历史也容易调查，贷款风险小。当然你不一定有这笔富裕的钱替16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方垫，但银行有呀，拉个银行同你合伙不就成了。
第三、信贷服务应该给16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方选择，有利于攻破16×1.5 316卫生级不锈钢管需求方的价格防线。
从这三点可以看出，作为一名优秀的16×1.5 316卫生级不锈钢管销售人员，成交的时候不一定需要仅仅的盯着客户，最重要的是形成足够多的第三方相关利益方来完成这个订单的成交，最后大家利益共享。
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产品名称：16×1.5 316卫生级不锈钢管厂销售时如何增加业务成交 |
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