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油漆厂家涂料厂家与涂料经销商如何实现互惠互利好运漆解答 详细说明 |
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油漆十大品牌-中国驰名商标油漆-油漆涂料品牌好运漆代理介绍:
全国市场招商部: 廖其国
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涂料厂家与涂料经销商如何实现“互惠互利”好运漆为你解答:
涂料厂家无论大小，为促进市场发展，利人利己，都会给涂料渠道商有些许支持，即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德，有的厂家支持后经销商认为是天经地义。
同样的支持为什么差距会那么大呢？在渠道管理过程中我们涂料厂家总会面临的一个问题是，很多经销商整天哭着闹着要政策，给点折扣，批点广告费，弄点特价品，要这要那没完没了，给涂料厂家的感觉是欲壑难填，是个无底洞！
说实话，很多涂料经销商确实是这样的，但是他们大部分是做的不怎么样的商，整天盼着公司打广告、上央视、上广播等，恨不得希冀厂家的资源都投放到他这一亩三分地上，自己却不主动推广，产品怎么能动销？
而好的经销商人家是“不用扬鞭自奋蹄”，生意是给自己做，是靠自己努力做市场，厂家给收着，不给也不央求，因为他们很明白，那样意义不大，该支持的厂家不会少你一份，不该支持你想要也要不到。涂料经销商做市场就像农民给自己种地，老天爷不下雨、不刮风，你还不自己浇水了，这庄稼还不收了。
在区域市场上操作，涂料经销商永远是主角，涂料厂家仅仅是配角，涂料经销商需要摆正自己的位置。厂家对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性，振奋人心，一方面是为了市场发展和操作的必须。
同样力度的支持，怎么创造经销商感动，怎样让经销商感受到厂家的支持？这确实是每个摆在每个厂家面前的命题。
把握好经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求，然后给予“情理之中，意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持，创造经销商感动，激发经销商对市场的干劲！
情理之中：厂家年度合同支持政策中的条款承诺的是要给的。
意料之外：每个经销商面临的问题不一，经销商需要什么，在公司允许的范围内考虑到市场具体情况我们就满足什么，甚至不等客户提出来我们先提前提出来，思路走在客户前面。
经销商个性化需求是什么呢？
有的经销商不缺钱，也不怎么在乎公司的支持，缺操作方法，那公司就给他策略和方法，专人驻点协助他操作下市场。
有的经销商需要对导购培训，公司就派专业讲师亲自到地方店面手把手授课，店面实战演练，以身示范。
有的经销商不知道怎么来做活动推广，公司派专业策划人员给予各种活动模式的培训和实战操作。
有的经销商下属网络管理混乱，公司组织专业渠道管理人员帮其优胜劣汰，优化管理，提升网络质量。
有的经销商面临好的地方市场拓展机遇，比如地方市场出现了新的卖场，资金上有压力，公司可以给予实现内部无息贷款，或者给予一定的资金支持。
各位经销商朋友不要为了得到厂家支持而胡乱对厂家做出销量承诺。当经销商朋友得到厂家的认可后，还愁没有支持吗？当把你的需求反馈给厂家后，你得到的往往是感动，前提是你有没有感动厂家！经销商朋友，厂家品牌可能是你的唯一，但是你却几乎不太可能是厂家的唯一！
厂家的渠道管理人员更要从市场可持续发展角度进行策略性思考，洞察经销商的需求，急市场之所急，急经销商之所急，满市场之所需，满经销商之所需，创造市场感动，创造经销商感动，厂商关系会越来越和谐，市场会越来越好！
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产品名称：油漆厂家涂料厂家与涂料经销商如何实现互惠互利好运漆解答 |
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