随着中澳自由贸易协定正式生效，2019年1月1日起中国进入澳大利亚商品享受零关税。中澳之间的贸易额也节节攀升，中国已经成为了澳大利亚最大的进口来源地。当前中美贸易展不确定因素，欧洲经济下滑，澳洲成为我们企业的必争市场。如何进入澳洲市场，如何抢占澳洲市场份额，已经成为国内外贸企业越来越关注的问题。
展会介绍：
2019年澳大利亚国际消费品及礼品展AGS将于2019年12月10-12日在澳大利亚墨尔本国际会展中心召开。中国产品将第一次于大规模的形式亮相澳洲市场，该展会得到中澳双方政府和澳大利亚相关协会的大力支持，展会预计展出面积8500平米，将吸引来自全球的400多家展商，专业观众人数30000人次。
该展会是澳大利亚唯一一个融合了B2B和B2C的日用消费品礼品类的展会，吸引当地采购商、代理商和分销商的同时，也将邀请广大的零售商店的店主和广大消费者前来参观，实实在在的让企业了解当地消费者的需求，澳大利亚的日用消费品礼品基本上都是从国外进口。该展会是企业打开澳大利亚市场非常重要且最直接的一个平台。
经济分析：
人口：2976万。国内生产总值：1.69万亿美金。经济增长率：2.0%。人均国内生产总值：约6.9万美金。失业率：5.5％ 。进出口总额：7354亿澳元，同比增长14.5%。其中，出口3732亿澳元，同比增长16.8%;进口3622亿澳元，同比增长1.4%。澳大利亚属于高度发达的资本主义国家。
中澳贸易：
据中方统计，2017年中澳双边贸易额1362.6亿美元，同比增长25.9%。目前，澳大利亚是中国第六大出口目的地国, 中国连续九年成为澳大利亚第一大贸易伙伴和最大的进口目的地国。据澳方统计, 据澳大利亚统计局统计，2018年1-6月中澳双边贸易额为680.2亿美元，增长14.6%。其中，澳大利亚对中国出口423.8亿美元，增长14.2%，占澳大利亚出口总额的33.9%，提高0.1个百分点；澳大利亚自中国进口256.4亿美元，增长15.2%，占澳大利亚进口总额的22.8%，提高0.6个百分点。澳大利亚与中国的贸易顺差167.3亿美元，增长12.6%。中国继续保持为澳第一大贸易伙伴、第一大出口目的地和第一大进口来源地。中国对澳主要出口机电产品、计算机、服装、纺织品、鞋、箱包、玩具、电子产品等；从澳主要进口铁矿石、煤、氧化铝、铜矿石、羊毛和大麦等。
有效进入澳洲市场的三种途径：
1. 参加当地的贸易展览会
其最大优势是可以直接接触澳商人，并通过与澳商接触了解澳市场。同时，澳商参观展览会是持开放心态，并可能准备随时签约。
2. 实地推销
即推销人员访问澳大利亚，接触澳商，登门推销。在这种情况下，澳商可能有防御心理。但是，这种方式比通过信函接触效果要好些。
3. 直接接触澳商
事先要准备充分，样品或样本、报价单等均应准备妥当。澳商向新的供应商开始订货时量可能不大，通常先试两三笔订单，以确定供应商的供货能力和产品情况。在确定供应商的水平以及供货顺利后，订货量就会达到合理水平，同时订货程序也可能简化。
与澳大利亚买家沟通技巧：
1. 学会相处，建立信任感
应对澳大利亚买家，建议先不要急于往PI，订单走，试着先和澳大利亚买家结识，建立相互信任感。澳大利亚买家一般都很随和，很nice，他们不像很多国家的买家目的很明确很急切，他们比较easy going，所以先建立信任感，再在交流过程中拿到结果。
2. 多尝试及时沟通
澳大利亚和中国的时差没有美国那么狠，而且澳大利亚客户也挺习惯用skype，可以尝试用skype和他们联系。此外，电话很方便，现在费用也不高可以多试试语音交流。
3. 有礼貌，客情很好
一般澳大利亚客户很有礼貌，如果和你的合作非常愉快，都会希望和你能成为朋友。澳大利亚客户非常愿意跟人分享快乐，所以要抓住澳大利亚买家，作为业务员的我们也需要非常热情，有礼节才行。
4. 诚信，千万要守信用
没有把握的事情千万不要答应客户，这样会有失信誉，客户这次体验差了很难回头。答应了客户的事情就一定要做到，要时时跟进，不能只听旁人说，自己要实地检验，到工厂去跟进。即便有时候真的是自己这边的失误，也一定要和客户解释清楚，比如若货期延期，可以提前跟客户说清楚，这样客户也好有个心里准备，千万不要隐瞒客户，隐瞒只是用一个谎言去圈住客户，但是你不知道什么时候客户就挣脱以后逃走了。
澳大利亚客户的注意事项：
1. 与澳洲商人进行商务交往时，应多进行一些娱乐或享受型的活动。
2. 在人际交往中，爱好娱乐的澳大利亚人往往有邀请友人一同外出游玩的习惯，他们认为这是密切双边关系的捷径之一。对此类邀请予以拒绝，会被他们理解成不给面子。
3. 澳大利亚人不喜欢将本国与英国处处联系在一起。虽然不少人私下里会对自己与英国存在某种关系而津津乐道，但在正式场合，他们却反感于将两国混为一谈。
4. 澳大利亚人不喜欢听“外国”或“外国人”这一称呼。他们认为，这类称呼抹杀个性，是哪一国家，是哪个国家的人，理当具体而论，过于笼统地称呼是失敬的做法。
5. 澳大利亚人对公共场合的噪声极其厌恶。在公共场所大声喧哗者，尤其是门外高声喊人的人，是他们最看不起的。
6. 需要注意的是，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。他们的想法是，招待归招待，与生意无关，公私分明。
展品范围：
1、消费类电子：手机、电脑、手机套、外壳、耳机、手机周边产品等；
2、消费品礼品类：玩具、蜡烛、包装袋、画框、办公用品、节日礼品等；
3、服装配饰类：男装、女装、童装、内衣、袜子、箱包、帽子、鞋子等；
4、钟表首饰类：珍珠、宝石、手镯、手链、腰带、眼镜、手表等；
5、家庭家居类：厨房用品、餐桌用品、收纳用具、浴室用品、日用消费品、风铃、家庭装饰品、床上用品、厨浴家纺、窗帘遮阳、装饰织物、墙纸、地毯、靠垫等；
本展会信息网址：http://www.vooec.com/exhibition/113434.html
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