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企业优秀采购人员的五项修炼(采购管理培训) 详细说明 |
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课程背景: 企业的目标就是追求利润最大化。增加利润有两种方法。其一是增加销售额,其二是降低采购成本。实践证明,采购是企业核心环节,采购成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%!因此良好的采购将直接增加公司利润和价值,有利于企业在市场竞争中赢得优势。从采购中挖掘利润源泉,就会使企业获得巨大成功。而采购又是实践性很强的工作,要取得成功必须应用有效的采购技术,要有绝活。 一、适合对象: 总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师 二、您的收获: 通过学习,使您掌握: 1.供应商开发和认证技术 2.采购计划与供应商务技术 3.采购绩效考核与评估方法和策略 4.采购的谈判技能 5.采购成本控制技术 三、课程核心 (用案例贯穿以下内容) 专题一:供应商的选择 供应商开发的流程 供应商选择的标准建立 供应商的系统认证流程 供应商的供货认证 合格供应商的确认 案例:某外资企业的供应商开发流程与表格工具 专题二:供应商的商务管理 采购说明书确认 供应商的能力确认 确定采购计划 供应商商务合同的确定 采购计划的实施与跟踪 技术支持管理 产品交期的反馈 供应商延误的原因分析以及对策 合同陷阱分析与管理 案例:某大型企业的商务管理 专题三:供应商的绩效管理 供应商绩效管理的重点内容 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定 供应商辅导与改善策略 供应商考核目标的执行与修改 绩效反馈 案例:某世界500强企业的供应商绩效管理 专题四:谈判技巧 采购谈判的内涵 谈判的步骤与过程控制策略 如何建立自己的谈判优势 如何在劣势下进行双赢合作 如何建立时间、情报的谈判优势 谈判人员常犯的15种错误 谈判的天龙八步 专题五:成本分析 成本分析与价格分析 10种价格分析的方法 如何防止QDA报价陷阱 如何通过VE/VA降低成本 如何通过ESI降低成本 降低成本的21种方法分析 案例:世界500强企业成本分析
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